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澳门涂山现金:滨州:枣农借力电商平台 从种好枣向卖好枣转变

作者:shuaishuai 来源:体育网 发布时间:2020-01-27 17:37

  齐鲁网滨州讯 沾化区下洼镇玉祥冬枣合作社的枣农姜玉祥最近正在家里琢磨一件事儿,在冬枣的包装盒里安上一个什么样的支架,才能减少快递过程中的挤压。2011年老姜开始和别人合伙在淘宝上卖冬枣,销量逐年增加,仅去年1年就卖出了3万斤。在沾化区,像姜玉祥这样借助电商平台卖枣的枣农越来越多,他们正在由原来的种好枣向现在的卖好枣转变。

  从网购相机得到启发 冬枣也能网上卖

  在同龄人的眼里,已经年近半百的姜玉祥是个脑筋很活的人。早在2005年,他就有了给冬枣注册商标的意识。“给冬枣注册商标不是为了别的,就是给买枣的人一个信誉的保障”,为了体现真诚,他把自己的名字“姜玉祥”三个字设计成了自己的商标,2009年他跑到北京对自己的商标进行了注册。

  临行前,他托侄女给他买一部相机,到了北京他要好好的拍上些照片。侄女立即从网上给他买了一部,不仅价格便宜,还是新款的。“既然相机都能从网上卖,我的冬枣为什么不能”姜玉祥开始琢磨起来。其实他在卖枣的过程中,一直就有一个很大的困惑。冬枣是季节性很强的水果,短时间内就要快速的销售出去,对于大的种植户特别是冬枣合作社来说靠零售肯定不行,只能批发。然而他发现,在批发市场上做品牌受到很大的局限性,他们不能和消费者直接接触,批发商也不会对他的品牌进行宣传。批发销售是层层加价,大部分利润都给了中间商,做不出品牌,永远只能给批发商打工。

  借力用力资源整合 多方合作做好网络销售

  把冬枣放到网上卖,这些问题就一下解决了。他们可以直接面对消费者,并且是全国的消费者,2011年姜玉祥的冬枣在淘宝一上线就取得了不错销量。在经营淘宝店铺的同时,姜玉祥又开始思考了,做淘宝需要天天守在电脑旁,这样需要耗费大量的精力,他年龄也大了,操作电脑有些吃力,为什么不把网销的事交给年轻人去做。有了这样的想法,他很快和几个年轻人建立了合作。他负责枣源的质量把关和发货,年轻人负责销售,最后两方分成,用他的话说这叫“借力用力 资源整合”。这样的合作方式不给给年轻人提供了创业的机会,还让冬枣的销量有了很大的提高。

  “现在我要做的最重要的一个工作就是保证货源的品质”,有了这么多年的冬枣种植和销售经验,姜玉祥的心里有了一个观念“在沾化的种出的不一定就是沾化冬枣”,只有按照科学的种植方法,绿色的种植技术,达到了一定质量标准的冬枣才可以被称为沾化冬枣。在他的心中“沾化冬枣”已经是一个大品牌,为了做好这个大品牌,他们这些枣农必须始终把质量放在第一位。为了让自己的冬枣质量和口感更好,xxx年他和山东和山东农业大学的两位教授合作研发了富硒高钙冬枣,目前效果不错。“这是为了让冬枣成为高档水果,我打出的保健牌”。冬枣的口感和营养提高了,自己就会卖出一个好价钱。

  大力发展电商销售 “点击”之间实现与消费者的“零对接”

  作为冬枣的主产区,沾化区下洼镇近几年积极顺应时代潮流,借助淘宝网、“好品山东”等电子商务平台大力发展电子商务,在“点击”之间实现了与消费者的零环节“对接”。据统计,目前下洼镇电子商务注册企业和个人达到800余家,网络交易市场正在成为与集散交易市场、旅游采摘市场并列的“三大交易市场”之一,形成了统筹发展、多层次、多元化的市场流通格局。

  为此,下洼镇政府加快社区、农村网络购物快递投送场所建设,优化电子商务物流配送体系,整合镇内物流资源,加快物流基础设施建设,大力发展第三方物流,加快现代物流配送中心建设,不断提高物流产业的社会化、集约化、专业化和信息化水平,逐步形成有效支撑电子商务广泛应用的高效、便捷的现代物流体系。目前,全镇最大的物流企业-友谊物流承担了全镇绝大部分的冬枣运量,冬枣上市期间,每天运量达到1000万斤。申通、中通、天天、韵达等快递公司先后在下洼镇设点经营,为下洼镇电子商务的快速发展注入了强劲动力。


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